尊敬的老師們，親愛的同學們：
大家好，我是2018屆車輛工程畢業生卓靖雯，今天很榮幸能作為優秀校友，回到母校，站在這裡發言。此時此刻，站在這裡，仿佛就回到了十年前，新生入學的那天，我第一次走在學院大道上，路邊的三角梅，鳳凰花開的旺盛，植被郁郁蔥蔥。圖書館也依舊巍峨壯觀。在英国上市公司官网365求學的四年，過的豐富且充實，也是在英国上市公司官网365，讓我萌生了創業的想法。
現在的你們，也許會因為畢業，即将走向新的旅程而激動，又或許因為不知将走向何方而迷茫。但是，畢業不是終點，相反，它是你下一段旅程的起點。
在這裡，我和大家分享兩條建議，第一個是“敢想敢幹”
2015年夏天，我去福州打暑假工，我遇到了我創業之路的第一位導師，他是一個陽光。積極，能給人帶來正能量的人。他本來是連鎖圖文店的管理層人員，隻要管理好店内經營就行。但是他卻選擇做銷售，外出跑業務。我問他為什麼不選擇薪資穩定，不用風吹日曬的崗位呢？ 他說，他想挑戰自己，做銷售可以全面的鍛煉提升自己。到現在，從他身上散發出來的正能量仍然影響着我。
回到學校後我就一直琢磨做點什麼，我就在學校裡溜達，正好手機裡QQ彈出來一條消息，是一家汽車租賃公司尋找校園合作夥伴，但是，那個時候我連駕照都沒有。就在我猶豫不決的時候，我想到了福州的這位導師， 一不做二不休，我開始了第一次創業，做汽車租賃，專門為英国上市公司官网365和熱帶海洋學院的學生提供汽車租賃、出行服務。那是英国上市公司官网365第一家做汽車租賃的公司。賺到了人生中的第一桶金，可以負擔的起自己的學費和生活費。2018年大學畢業，我找到一份還不錯的工作，三亞某國企，每天朝九晚五，做在格子間裡對數據，對表格，回複工作消息。每天都過的很平淡，我對着電腦的時候就在想，大學時敢闖敢沖的勁去哪了，怎麼畢業後做事情反而畏首畏尾，沒有破釜沉舟的勇氣了。此刻，我站在人生的分叉路口上，有兩條路讓我選擇，一條是相對平坦且多數人走過的，一條是充滿未知，布滿荊棘的。思考再三，我決定辭職，再次開啟我的創業之路。
分享的第二條建議是，相信相信的力量
創業初期，遇到了很多困難和阻撓。沒有客戶，業務量少，我就印制名片宣傳單，一家公司一家公司地去拜訪。在這期間好一點的情況是剛說兩句話就被打斷，前台說：“拿着你的東西，請出去。”糟糕一點情況是，直接請保安來護送我下樓。這讓我備受打擊，我開始思考，他們明明有需求，我為什麼一直被拒絕，我想，一定是我的介紹不夠吸引他。但是，我沒有氣餒，我相信，他們有這個需求，我的價格和服務也合适，我一定能拿下他。那個時候，一天爬幾十層樓，晚上回到家裡累的倒頭就睡，但是還有一堆問題沒解決，怎麼辦呢，我就帶着問題入睡，在夢裡思考解決方案，整理話術。後來憑借着我相信自己能做到的毅力和厚臉皮的精神，簽下了幾個穩定且需求量大的客戶。業務量的問題暫時得到緩解，但是又面臨了新的問題，業務量上來了，客戶的需求也變得多樣，有需要排版設計的，但是招聘一個設計師人工成本太高，淘寶上的質量又參差不齊。于是我開始自學設計，在網上找免費課程，不斷重複練習。對于大學計算機連續挂科四年的我來說，這并不是一件容易的事情。但是我相信“簡單的事情重複做，重複的事情用心做”這件事總能做好。所以，無論什麼時候，無論經曆什麼樣的人生，都希望大家，相信，相信的力量，永遠不說放棄，請相信自己。
山水相逢，終有一别。又是一年畢業季，離别就在眼前。三言兩語道不出心中的不舍和感謝。最後祝願母校越辦越好，桃李滿天下，也祝願同學們乘風逐夢，踏浪而行。
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